HotelVALORA prepara su lanzamiento en más de 150 mercados en 2027 y quiere valorar todos los hoteles del mundo. Saber cuánto vale un hotel exige construir su cuenta de explotación, compararlo con sus competidores y con transacciones recientes, y estimar qué rentabilidad pedirá un inversor. Hoy ese análisis cuesta entre 1.500 y 40.000 euros y tarda semanas. El artículo ha sido elaborado en colaboración con Matías Prats.

HotelVALORA, una plataforma española de inteligencia artificial, lo hace en segundos. Ya funciona en Madrid y Nueva York y prepara su expansión internacional para 2027.

Miguel Sambricio estudió Derecho, pero ha desarrollado su carrera en expansión hotelera. Participó en la apertura de la oficina de Nueva York de una cadena hotelera y conoce de primera mano una de las tareas más exigentes del sector: identificar qué hoteles merecen realmente una inversión.

Miguel, has pasado más de una década analizando compraventas de hoteles. ¿Qué problema veías que nadie estaba resolviendo?

Un cuello de botella que conozco desde mi primer día: separar las oportunidades que de verdad encajan con lo que busca un inversor de las que no. Eso exige analistas muy formados, y formarlos lleva meses.

En vivienda, muchas plataformas te dan un valor porque basta con un precio por metro cuadrado. En un hotel no: hay que construir su cuenta de explotación para entender qué rentabilidad exigirá un inversor. Los grandes proveedores de datos dan el dato de mercado, pero no valoran el activo, y quien valora no conecta a las partes.

Expliquémoselo a alguien que nunca ha visto la herramienta. ¿Qué hace exactamente HotelVALORA?

Calcula cuánto vale un hotel y cuánto puede ganar, con el rigor de un análisis institucional y en segundos. El usuario ve a qué precio vende el hotel cada día, quiénes son sus competidores directos, transacciones comparables, datos del país, del mercado, del submercado y de la categoría, la cuenta de explotación a 12 meses y a cinco años y distintos escenarios, con y sin reforma o financiación. Incluso puede ver imágenes generadas con IA de cómo quedaría el hotel tras la reforma.

Hemos creado un algoritmo de cap rate dinámico, que adapta la rentabilidad exigida a cada hotel según docenas de características: si está reformado, su tamaño, la liquidez del mercado.

Y todo esto lo has construido sin saber programar. ¿Cómo es posible?

Primero construí el motor financiero en Excel, con fórmulas vivas que demostraban que funcionaba. Después diseñé las pantallas con Stitch, de Google Labs, y desarrollé el resto con Claude Code, aprendiendo a programar con inteligencia artificial.

Hice todos los cursos gratuitos que pude, pero donde más he aprendido es probando. He cambiado mis horarios por HotelVALORA y he llegado a programar 80 horas a la semana.

Me ha llamado la atención el nombre de vuestra analista de inteligencia artificial, Valeria. ¿De dónde viene y qué se le puede pedir?

Viene de «VALOR IA». Se le puede preguntar desde WhatsApp o Telegram por la valoración de cualquier hotel: que cambie el precio por habitación o la ocupación, que añada una reforma o que ajuste los competidores.

Lo que más me gusta son los «¿y si…?». ¿Y si el hotel tuviera restaurante? ¿Y si necesito una rentabilidad del 15 por ciento a cinco años, cuánto debería pagar? Valeria lo recalcula todo al instante y envía el informe en PDF.

¿Quién va a usar esto en su día a día?

Inversores, intermediarios, cadenas hoteleras, financiadores y promotores, cada uno a su manera. El inversor analiza docenas de oportunidades: HotelVALORA filtra las que encajan con sus criterios y le entrega un informe completo. La cadena sigue los precios de sus competidores directos, analiza nuevas oportunidades y abre un canal directo para que cualquiera le presente una operación de gestión, alquiler o compra.

El financiador es prioritario: recibe directamente las operaciones que encajan con sus criterios de riesgo. Y para el usuario es una gran ventaja, porque accede a la financiación de forma directa, sin comisión de apertura ni de análisis.

El promotor es quien más juega con la herramienta. Puede saber cuánto valdría como hotel un edificio de oficinas o residencial, o cuánto vale un hotel antes y después de reformarlo; cambia el número de habitaciones, añade un restaurante y ve al momento cómo cambia la valoración.

Pero creo que quienes más lo van a usar son los consultores pequeños y medianos: pueden analizar cualquier hotel en segundos y hablar directamente con inversores, financiadores o cadenas.

Además de valorar, ponéis en contacto a las partes. ¿Cómo funciona?

El usuario puede enviar su oportunidad a una red de más de 500 empresas, y quien la recibe decide libremente si contacta. La relación es directa, y HotelVALORA no cobra comisión por la operación.

Hablamos de valoraciones que pueden mover millones. ¿Por qué debería alguien fiarse de una cifra calculada por una máquina?

Porque cada dato es trazable. Trabajamos con 68 fuentes, entre ellas registros públicos como el Catastro y proveedores de referencia en la industria hotelera. Cada fuente tiene una puntuación según su fiabilidad y, si dos no coinciden, manda la más fiable.

Aprendimos que la IA tiende a ser demasiado optimista consigo misma, así que cualquier dato que procede de una estimación de IA aparece marcado en el informe como «Estimación · IA · sin verificar».

Y aunque con Valeria se pueden plantear escenarios ilimitados, cada informe lleva marca de agua y en la web se puede consultar el original con todos los cambios señalados: nadie puede retocar una cifra sin que se vea.

HotelVALORA no sustituye a una tasación oficial. Es una herramienta de análisis y de apoyo a la decisión: cubre la fase previa a encargarla.

Es la pregunta que se hace mucha gente: ¿la inteligencia artificial va a dejar sin trabajo a analistas y consultores?

No. La IA especializada no toma decisiones: cruza miles de datos revisados y nos da información real para que las tomemos nosotros.

Hemos construido 15 agentes de IA; los primeros ya trabajan cada día. Ellos hacen el análisis, y así las personas nos dedicamos a lo que de verdad importa: negociar y cerrar operaciones.

¿Y ahora qué? ¿Cuál es el siguiente paso?

Tenemos preparadas más de 38.000 fichas de hoteles en 21 países, y en 2027 lanzamos en más de 150 mercados. Para llegar ahí, en diciembre abrimos la compañía a nuevos inversores, y cuatro de cada cinco euros irán a la expansión.

Primero seremos la referencia en hoteles, y con la expansión seguiremos creciendo.

Para terminar, ¿qué dice tu familia cuando les cuentas lo que hacen tus agentes de inteligencia artificial cada día?

Que les suena a ciencia ficción. Mi familia no entiende nada de IA. Mi mujer, en cambio, ha sido una gran ayuda: muchas noches le cuento los avances del día y, al decirlo en voz alta, yo mismo me doy cuenta de los errores o de cuál es el siguiente paso.

La experiencia humana, detrás de las decisiones que la IA no puede tomar

HotelVALORA reúne dos cambios que avanzan en paralelo: la digitalización del análisis de inversiones hoteleras y la posibilidad de que profesionales sin formación técnica desarrollen herramientas complejas con inteligencia artificial.

Su objetivo es reducir el tiempo de análisis para que los profesionales se concentren en las decisiones que requieren experiencia, y abrir un canal directo entre ellos.

Con motivo del lanzamiento, quienes se inscriban en la web de HotelVALORA tendrán tres meses gratis de la suscripción Premium y acceso a la demo.

Fuente: Emprendedores de Hoy